做外贸，说到底，客户就是命根子。
你可以没有工厂、没有库存、没有团队，但你必须得有客户，才有活路。
但客户哪儿来？别说新人了，现在很多做了几年的人，都开始觉得“客户越来越难找”。
我自己这些年也踩了不少坑，走过不少“看起来能行其实不行”的套路，也琢磨出一些真的能出单的获客打法。
今天就不卖弄套路、不复制“十大方法”，我就按照三个阶段说清楚外贸获客这件事到底该怎么干：
👉 初期：客户从0到1，怎么找？
👉 中期：有询盘但不稳定，怎么放大？
👉 成长期：客户基数有了，怎么复制扩大？
每个阶段的方法都不同，你在哪一阶段，就选哪一套方式。
一、从0到1：你连客户都没几个，先别想着自动化和爆单
方法1：开发信（听腻了，但是真有效）
很多人觉得开发信没用，发了没人回。我告诉你：不是开发信没用，是你写得不行，发得不对。
我以前也信“模板”，后来发现回的客户几乎为零。后来我换了几个思路，回复率从1%提到了10%左右（这在外贸里已经很高了）。
实操建议：
- 标题不要写“introduction”或者“product supplier”，而是写客户痛点或兴趣，比如：
👉For your solar inverter sourcing – some ideas
👉About your recent Amazon product expansion (proposal inside) - 正文结构推荐：
- 简单介绍你发现了客户的信息（哪儿看到的）
- 说明你了解他们的需求/痛点（比如对环保认证很重视）
- 引出你的产品、解决方案、过往案例
- 留下一个非常简单的call to action，比如：
👉 “Would you like a short catalogue?”
👉 “Can I send you a sample quote?”
- 邮箱获取方式别买乱七八糟的数据包，用这几种方式：
- ✅ 官网Contact页面
- ✅ LinkedIn职位+Hunter.io找邮箱
- ✅ 展会目录上的名片+反查公司域名邮箱
踩过的坑：
一上来就发PDF附件、写800字产品介绍的信，100%被无视。还有，用qq邮箱去发国外客户信，直接进垃圾箱。
👉参考：外贸开发信到底怎么写才有效？外贸老鸟亲授最狠5步写法！
方法2：LinkedIn精准拓客（不是发图，是做人设）
我认识不少朋友，就是靠 LinkedIn 一个账号，一年接几十万美金的单。
不是每天发“hi we are factory”，而是人设+内容+私信三合一打法。
实操建议：
- 优化首页档案： 标题写你为客户解决什么问题，不是“销售经理”，而是：
👉 “Help EU retailers find cost-effective packaging with FSC & BRC certification”
背景图可以放工厂图+产品应用场景图。 - 发内容，不是广告，而是行业观察 + 成功案例 + 背后故事。
例如：“This week we shipped 20k pcs of customized lunch boxes to a French client.
The challenge was meeting their sustainable packaging requirement within 10 days.
Here's how we did it…” - 私信不要一上来就报价单，先互动再打样再谈价。
一开始可以评论他的内容、点赞他动态，第二次私信再切入合作话题。
踩过的坑：
内容全英文抄袭别人的文章，像广告一样发图刷屏，客户直接拉黑。
👉参考：曝光！领英开发信高回复率的3个秘密＋真实范本，照抄都行！
二、有了询盘但不稳定：你需要“客户池”而不是“单一渠道”
这个阶段，很多人靠阿里、靠老客户在撑，但你总不能一辈子靠运气。你得掌握两个东西：搜索力 和 建池能力。
方法3：搜索引擎挖客户（不是搜产品名，是搜场景词）
你搜“buy LED light”当然全是同行广告，但你搜“Germany + hotel renovation project + lighting supplier”，那就是真实项目+上下游公司。
实操建议：
- 搜索关键词用行业术语+应用场景+国家区域组合，比如：
👉Middle East water filter distributor
👉UK CBD private label skincare manufacturer
👉Thailand restaurant supply chain association - 工具组合：
✅ Google site 指令：site:.uk intitle:distributor
✅ LinkedIn 公司名 + 职位挖人
✅ Builtwith 查客户用什么平台（独立站客户） - 收集好客户资料后，用开发信or LinkedIn私信切入。
踩过的坑：
只搜英文关键词，漏掉很多用母语展示的客户（比如日本客户网站是日文，你搜不到）；
没有记录表格，找了一圈又忘了哪家是谁。
👉参考：怎么找到客户的 WhatsApp？这7个方法+14个免费网站，外贸人照着做就对了！
方法4：多渠道喂流量——你需要一个“获客漏斗”
这个阶段你要开始建立自己的“客户流量池”，平台/社媒/独立站/广告同时联动。
我一个做机械配件的朋友，原来只靠阿里，后来加了WhatsApp自动欢迎语、邮件营销系统、Instagram同步发货视频，询盘翻了一倍。
实操建议：
- 建立询盘表单（不一定靠网站，Google Form也行）；
- 邮件系统（Mailchimp 或 Brevo）每月推1次案例、产品更新；
- WhatsApp加人后自动欢迎语 + 小型产品手册；
- 视频内容同步发YouTube/FB，展示工厂、打样过程、客户评价。
踩过的坑：
内容全是产品图，无差别群发，没人愿意点。还有，不留引导方式，发了视频没人知道怎么联系你。
三、客户基数稳定后：你要“裂变”和“渠道杠杆”
这个阶段，你不只是“找客户”，而是要“找客户的客户”，用他们的信任去帮你扩圈。
方法5：老客户带新客户（有方法，不是等天降贵人）
我有一个客户，是个菲律宾批发商，帮我介绍了3个同区域的同行客户。为什么？我主动给他定制样品、帮他做货架设计图、还记住他家孩子生日送了小礼物。
实操建议：
- 年底/发货季，主动送客户新产品样品，让他分享给身边同行/客户；
- 帮客户优化包装/选品/宣传图，建立“增值感”；
- 引入推荐奖励机制：“介绍成功，下一单9折/赠品加倍”。
踩过的坑：
问都不问，盲目让客户介绍，结果客户反感你“只想榨干关系”。
方法6：做本地化渠道：TikTok红人/海外仓/线下地推结合
特别是在东南亚、非洲、南美市场，你自己做电商不如找当地人帮你做。
我在越南请了一位TikTok小博主，拍了一条产品开箱视频，配合我们在胡志明市的本地仓，当天就出了30单。
实操建议：
- Redbook/tiktok/FB/YouTube找博主谈合作，用样品置换曝光；
- 建立本地WhatsApp社群，定期发团购、补货信息；
- 配合海外仓/本地小代理，做“批发+零售”两头布局。
踩过的坑：
选博主不看调性和受众，产品曝光了却没人买单；物流跟不上，体验翻车，反倒砸口碑。
写在最后：
外贸找客户，从来不是靠“聪明”和“捷径”，而是靠你真正走得比别人深一点、久一点、真一点。
所有的自动化系统、客户管理工具、展会名录，都只是“辅助工具”——最核心的，还是你能不能站在客户角度去思考问题，去说话，去解决问题。
客户从不缺供应商，但一直在等“靠谱的合作方”。
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