刚开始做外贸的时候，EXW这个词我也是听说过，但要真正搞懂它的意义和如何操作，那可是吃了不少亏之后才慢慢明白的。相信很多外贸新人和我一样，一开始搞不清楚“EXW”到底是个啥，容易陷入一堆坑里。
01 | EXW，卖方“最轻松”的交货方式
EXW（Ex Works）这条款，中文叫工厂交货，听起来很简单——卖方把货物交到指定地点（比如工厂、仓库），之后的事全由买方负责，买方得负责从工厂提货，自己搞运输、清关、保险，风险、责任都在买方身上。
我记得刚做外贸的时候，我一度觉得EXW就是一个“便宜”的选择，因为卖方的责任少啊。结果在某次交易中，买方在提货后发现货物有问题，然后开始推诿，责任全推到我身上，那次真是差点被坑惨。
02 | EXW是怎么操作的？
简单来说，EXW就是“把货交给你，剩下的事你负责”。它的操作方式是这样的：
- 卖方的责任：卖方只需要把货物准备好，放到指定的地点，通知买方来提货，剩下的工作一切由买方负责。
- 买方的责任：买方负责从卖方处提取货物，所有运输、保险、清关的费用和风险都由买方承担。
这里有个小细节，很多外贸新人容易混淆，虽然卖方的责任小，但卖方有时也会帮助装货，但这个费用还是得买方来付。
03 | EXW适合哪种情况？
EXW适合买方有能力搞定运输和清关的情况。假如买方在自己的国家有自己的物流和清关渠道，那么EXW就能减少卖方的麻烦。但是，如果买方不懂这些，EXW就会让卖方承担很多不必要的责任，这时候可能得考虑其他条款，比如FOB。
我自己曾经有一单，就因为买方不懂清关，最后把卖方的责任拖得很重——这时候如果使用EXW，就显得有点不合适了。
04 | EXW和其他术语有啥区别？
EXW和FOB、CFR、CIF这些常见术语的最大区别就是，卖方责任的多寡。我们来做个简单的对比：
| 术语 | 卖方责任 | 买方责任 |
|---|---|---|
| EXW | 卖方只需交货到指定地点 | 买方负责运输、清关、保险 |
| FOB | 卖方负责运输至港口并装船 | 买方负责从港口到目的地的费用 |
| CFR | 卖方负责运输至目的港 | 买方负责保险和清关费用 |
| CIF | 卖方负责运输和保险 | 买方负责清关和目的地费用 |
从这个表格看，EXW是卖方责任最小的条款，几乎所有的风险都转移到买方身上，而其他条款比如FOB和CIF，卖方会承担更多的责任，尤其是在运输和保险方面。
05 | EXW常见的坑，踩过的人都知道
- 误解卖方责任：很多新手外贸人以为EXW下，卖方可以帮忙处理运输、清关这些事情。其实，卖方的责任就是把货交给买方，后续的事一概不管。
- 运输费用误区：有些卖方报价时把运输费用加进EXW价里，其实这样是不对的。EXW的意思就是买方负责所有后续的费用。
- 报关问题：EXW下卖方不负责出口报关，但有时候，卖方可能会提供一些帮助，比如提供货物数据或协助清关。这个需要提前明确，以免事后引发纠纷。
06 | 怎么避免EXW的坑？我给你一些建议
- 明确交货地点：在合同中，务必明确写清楚交货地点，避免出现模糊条款，防止后期出问题。
- 确认买方的能力：EXW适合那些有能力处理清关和运输的买方。如果买方不具备这项能力，建议选择FOB等条款，卖方可以多承担一点责任。
- 提前沟通费用问题：把运输、保险、清关费用都明确在合同中，避免产生不必要的纠纷。
07 | EXW收款和支付，第三方收款平台帮你搞定
说到EXW，虽然卖方责任少，但收款问题同样不能忽视。特别是跨国交易，支付的便捷性和安全性是关键。很多卖家会选择像万里汇这样的支付平台，它提供全球收款解决方案，能够确保卖方及时收款，避免传统跨境支付中繁琐的手续和高额手续费。
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08 | 总结
EXW（工厂交货）是一个卖方责任最小的条款，非常适合那些有能力自行处理运输和清关的买方。作为卖方，EXW能够减轻负担，但对于买方来说，后续的责任就大了。如果买方不具备这些能力，选择其他更合适的条款，如FOB，才是明智的选择。
总之，做外贸不仅要看价格，还得注重细节。在EXW交易中，明确责任划分是成功的关键，借助像万里汇外贸B2B账号这样的支付平台，可以为你的交易保驾护航，让收款更加高效和安全。
