做外贸，最怕的不是客户压价，而是货已经到港了，才发现通关要求没满足，货压在港口几周甚至几个月，仓储费、滞港费、违约金全砸下来。
我见过有人因为一个原产地证错了版本，损失了几百万；也见过有人发往中东，结果清关证书没提前申请，货直接被退回。
今天我就把全球主要市场的通关要求，以及其中最容易踩的坑，整理成一份“踩坑地图”+速查表，外贸人可以收藏起来，发货前对一遍，少走弯路。
01 | 中东国家：清关证书是第一道关
中东市场尤其像沙特、阿联酋、科威特，清关证书要求非常细，少一个文件都可能无法清关。
例如 SASO（沙特）、ECAS（阿联酋）、KUCAS（科威特） 等认证，要在出货前就完成。
而且很多国家要求COC证书（符合性证书）必须由指定机构签发。
有些中东港口甚至会现场抽检，发现不符直接退货。
防坑建议：
- 出货前务必确认客户的进口商资质是否符合当地规定。
- 清关文件建议提前一周办好，避免船到港才发现问题。
02 | 欧盟：环保和安全法规最容易忽视
欧盟是环保和安全法规最严的市场，REACH、CE、RoHS、食品接触材料法规，每个类别都有对应的检测要求。
很多外贸人以为有个CE标就能进欧盟，结果产品还需要通过EN标准测试，否则清关可能卡在海关检测环节。
防坑建议：
- 产品出口前必须确认是否需要额外的欧盟合格声明（DoC）。
- 食品类、儿童用品尤其要注意，检测报告必须真实可溯源。
03 | 美国：FDA、FCC是硬门槛
美国市场对食品、化妆品、医疗器械类产品要求FDA注册；
电子产品大多需要FCC认证，不符合要求可能直接扣货。
一些州还有额外法规，比如加州65号法案（Prop 65）。
防坑建议：
- 不要忽视州级法规，特别是加州、纽约这种额外要求多的地方。
- 提前确定检测机构是否在美国认可名单中。
04 | 非洲市场：文件和单证比货值还重要
比如尼日利亚的SONCAP、肯尼亚的PVOC、坦桑尼亚的COC，没有这些证书，货根本无法清关。
一些非洲国家对进口商的注册资质要求很高，必须有当地进口许可证。
防坑建议：
- 提前核实客户资质，最好让客户提供进口许可复印件。
- 高风险国家（如尼日利亚、加纳、安哥拉等），建议100%预付款，并通过有本地收款能力的第三方B2B账户（如万里汇）来收款，这样客户可以直接用当地币支付，到账快，还能第一时间拿到正式到账单，防止货放行了，钱却迟迟没到。
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05 | 东南亚市场：文件合规+关税优惠双重考验
东南亚国家进口要求差异大，比如印尼SNI认证、越南CR标、泰国TISI认证等；
而且东盟国家之间有FTA（如RCEP、ASEAN协议），只要提供合规的原产地证（Form D、Form E），关税可以显著降低。
防坑建议：
- 如果能用原产地证享受关税优惠，务必确保填制规范，否则得不偿失。
- 东南亚客户很多喜欢用本地币付款，这种情况用万里汇本地账户收款不仅方便核账，还能在部分国家直接匹配退税核销数据，减少单证来回。
06 | 通用坑，别踩
无论哪个市场，这些坑最常见：
- 单证名称与提单不一致 → 导致清关延误。
- HS编码归类错误 → 被海关重新估价甚至罚款。
- 发票申报价格过低 → 被质疑低报，罚款+补税。
- 收款与合同信息不匹配 → 有些海关在放行前会核对收款凭证，尤其在非洲、中东。
这里如果用第三方收款平台（如万里汇B2B账户），可以直接出具带有交易详情的收款证明，有助于快速通关。
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07 | 全球海关要求速查表
下面这份表，是我按主要出口目的国整理的必备文件 + 必需认证 + 特殊要求一览表，能帮你在发货前快速自查。
| 国家/地区 | 必备文件 | 必需认证 | 特殊要求 |
|---|---|---|---|
| 印尼 | API进口资质 | SNI认证（电子/化妆品）、印尼FDA（食品） | 缺证直接滞港 |
| 泰国 | 商业发票、装箱单、提单 | TISI认证（电器）、泰国FDA（食品） | 食品需泰文营养成分标签 |
| 越南 | 领事认证发票 | CR标志（电器）、化学品申报 | 原材料进口可享优惠税率 |
| 马来西亚 | 商业发票、装箱单、提单 | SIRIM认证（电子）、KKM（医疗器械） | 食品需清真Halal标签 |
| 菲律宾 | 商业发票、装箱单、提单 | FDA（食品/药品） | 必须提前申报AMS |
| 新加坡 | 商业发票、装箱单、提单 | HSA（药品/保健品）、IMDA（电子） | 高效通关，多数商品免税 |
| 印度 | 商业发票、装箱单、提单 | BIS认证（电子）、FSSAI许可（食品） | 出现客户名即失货权，100%预付 |
| 巴基斯坦 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 特定国家船舶不可靠港 |
| 孟加拉国 | 商业发票、装箱单、提单 | BSTI认证（食品/工业品） | 部分商品进口许可制 |
| 沙特 | 商业发票（注明原产国）、装箱单 | SASO、SFDA、Halal | 阿拉伯文标签，必须打托 |
| 阿联酋 | 英文/阿拉伯文单据 | GCC认证（部分电子） | 食品须有效期+卫生证明 |
| 卡塔尔 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 高温季节食品运输需温控记录 |
| 美国 | 商业发票、装箱单、提单 | FDA注册、FCC/UL（电子） | 申报价值必须真实 |
| 加拿大 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 双语标签（英+法） |
| 墨西哥 | AMS申报、商业发票、装箱单 | NOM认证（电子） | 件数精确到箱，品名需详细 |
| 巴西 | 三份正本提单（不可改）、收货人CNPJ | INMETRO认证（电子、玩具） | 清关慢，木质包装需熏蒸 |
| 智利 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 不接受电放提单，木质包装熏蒸 |
| 阿根廷 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 提单遗失需申报并声明原件作废 |
| 哥伦比亚 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 提单须显示运费金额 |
| 秘鲁 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 食品需卫生部许可 |
| 尼日利亚 | 商业发票、装箱单、提单 | SONCAP认证 | 需TAX ID，外汇审批严格 |
| 肯尼亚 | 商业发票、装箱单、提单 | PVOC认证、CoC证书 | 14天未提货将被拍卖 |
| 南非 | 商业发票、装箱单、提单 | NRCS（电子）、SABS（食品） | 样品也可能征税 |
| 埃及 | 商业发票、装箱单、提单 | 使馆认证、商检、卫生证 | 出口前需装运前检验 |
| 摩洛哥 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 食品需清真认证 |
| 坦桑尼亚 | 商业发票、装箱单、提单 | PVOC认证 | 包装需颜色十字标识 |
| 吉布提 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 文件注明最终目的港，否则视为本港货 |
| 科特迪瓦 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 过境货须注明“科特迪瓦过境” |
| 澳大利亚 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 木质包装必须熏蒸 |
| 新西兰 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 木质结构必须检疫 |
| 斐济 | 商业发票、装箱单、提单 | — | 禁止弹簧刀、旧衣进口 |
| 日本 | 商业发票、装箱单、提单 | PSE/TELEC（电子）、食品需厚生省许可 | 包装要求极高 |
| 韩国 | 商业发票、装箱单、提单 | KC认证（电子）、食品需备案 | 电池类必须标UN编号 |
| 土耳其 | 商业发票、装箱单、提单 | CE（电子）、ETSI（通信） | 禁止进口电子烟 |
| 英国 | 商业发票、装箱单、提单 | UKCA、CE | 脱欧后VAT需单独注册 |
| 德国 | 商业发票、装箱单、提单 | CE、RoHS、LUCID（包装回收） | 包装环保注册必做 |
| 法国 | 商业发票、装箱单、提单 | CE、RoHS | 标签需法文 |
| 西班牙 | 商业发票、装箱单、提单 | CE | 拼箱需发票/装箱单一致 |
| 意大利 | 商业发票、装箱单、提单 | CE | 清关文件不全易扣关 |
08 | 使用建议
发货前逐条核对清关要求，不要仅依赖客户提供的信息。
高风险国家优先预付，并优先考虑本地收款（如万里汇B2B账户），既方便客户付款，也方便你拿到账单做清关或退税凭证。
保留完整单证档案，避免重复沟通和争议。
结语
清关是出口环节中最容易被低估的风险点。
提前确认要求 + 收款闭环 + 单证合规，这三步做好，能省掉大部分麻烦。
这一份“踩坑地图”和速查表，你可以直接收藏发货前对照使用，哪怕忙到凌晨，也能心里有底。
