有一次我在朋友圈发了一张图，是我在打印 Form E 原产地证，当时配文写着：“开对一张证，客户少交 12% 关税。”
结果底下评论最多的不是问“怎么开”，而是问：“你那客户怎么给你付款的？你收的是当地币吗？”
我当时才意识到一个问题：很多人搞清了证书怎么出，却没想明白钱怎么收才合规。
这篇文章我就想讲清楚这个闭环：
Form E 和 RCEP 原产地证到底怎么选？怎么开？中间有哪些细节容易踩坑？以及——你证书都开好了，客户那边付款这一步，到底该怎么稳收、安全合规、到账快？
我会结合我自己的实际经历，少讲理论，多讲“你马上能用上的实操”。
一、Form E 和 RCEP 原产地证，区别到底在哪？
如果你常年做东南亚单子，比如泰国、越南、马来、印尼，一定听过客户说：“你们能开 Form E 吗？”
做日本市场的朋友也知道，客户那边十有八九会说：“请开 RCEP。”
这两个到底有啥区别？一句话：
Form E 是东盟专属的产地证，RCEP 是包含东盟、中日韩澳新的大自贸区证书。
具体对比如下：
| 对比项 | Form E 原产地证 | RCEP 原产地证 |
|---|---|---|
| 适用国家 | 东盟 10 国 | 东盟 + 日本/韩国/澳新/中国 |
| 开证系统 | 海关单一窗口 | 贸促会（co.ccpit.org） |
| 自助打印 | 支持（多数东盟国家） | 支持（大多数 RCEP 成员国） |
| 特点 | 出口东盟国家的主流证书 | 出口日本、澳洲等必须用 |
| 重复享惠 | 禁止（两者不能同时享惠） | 禁止 |
二、这票货，该开什么证？
我一般这么判断：
- 先看客户在哪个国家；
- 再查货物的 HS 编码在两个协定下的关税优惠力度；
- 谁减税多，就开什么证。
比如我有一票货出口印尼：
- 用 Form E：客户清关税率 5%
- 用 RCEP：税率 0%
那肯定是 RCEP 更划算。
但如果出泰国的五金制品，Form E 直接零关税，而 RCEP 是 5%，那当然就开 Form E。
一句话，别想当然，先查数据再决定。
三、Form E 和 RCEP 怎么开？别怕流程，看一遍就会
✅ Form E（海关签发）
操作平台：中国国际贸易“单一窗口”
大致流程：
- 营业执照、IC卡、中英文章、签字扫描件准备好；
- 登录系统 → 注册企业 → 企业信息维护；
- 做产品预审（新产品第一次必须备案）；
- 填写出口数据、发票、提单等；
- 审核通过后 → 自助打印产地证。
📝 注意事项：
- 第一栏抬头一定和提单发货人一致；
- 如果客户用第三方发票，一定记得打钩“Third Party Invoicing”；
- 马来、印尼、泰国等多数支持自助打印，不用去柜台。
✅ RCEP（贸促会签发）
操作平台：贸促会产地证系统（co.ccpit.org）
大致流程：
- 注册账号 → 上传营业执照、发票、装箱单；
- 填写原产地标准（CTC、WO、RVC 等）；
- 提交审核 → 审核通过后 → 自助打印。
⚠️ 注意：
- RCEP 是“一票一证”，一张发票不能用于多次开证；
- 日本、澳洲清关时要求证书提交时间 ≤ 出口后一年；
- 如果是“经核准出口商”，还能直接出具产地声明，简化操作。
四、证书搞定了，客户打款这一步你准备好了吗？
这部分很多人掉链子。
证书你开的再漂亮，客户收货也满意，结果他一句话把你问住了：“你有没有马币账户？我这边不能打美元。”
我以前还真遇到过：
- 用 SWIFT 美元账户收马来西亚客户的款 → 中转行扣了 50 美元手续费，客户直接不愿意打；
- 用私人 PayPal 收东盟客户的钱 → 对账做不了，货款打进来了也提不出来；
- 提单、产地证抬头是公司名，结果收款账户是个人账户 → 银行风控冻结了四天……
那之后我才下决心去找一个合规、安全又能对上收款币种的方案。
五、我现在用的这套收款方案，刚好补上“出口闭环”最后一环
我现在配合 Form E 或 RCEP 用的，是万里汇（WorldFirst）B2B 外贸收款账户。
我为啥用它？因为它能做到几件事：
- 支持本币账户，比如马来西亚林吉特、泰铢、欧元等；
- 客户可以直接用本地转账打款，不需要电汇，不走中转行；
- 账户抬头就是我们公司名，可以和提单、发票、产地证保持一致；
- 到账后我这边可以一键结汇，打到公司对公账户，省事不怕查；
- 能提供流水、进账证明，方便报税、信保、客户审计。
以前客户付款我还得解释半天“我们只能收美元”，现在我一句话：“给您马币账户直接转”，客户连句“OK”都不用说，直接打款。
👉参考：万里汇WorldFirst外贸B2B账户注册、认证、开户教程详解
六、总结一下：证书只是第一步，收款才是最后闭环
很多人做出口，只做到“货能出去”。但没做到“钱能回来”。
Form E 和 RCEP 能帮客户节税、能提升订单竞争力；
但如果你没有合规、顺畅、匹配币种的收款工具，最后那笔货款就可能卡在海里。
所以现在我的流程是：
- 出东盟 → 查税率，选 Form E or RCEP；
- 开证 → 注意抬头、发票一致、及时审核；
- 收款 → 用万里汇这种能收本地币、公司抬头、能一键结汇的平台。
外贸不是只比价格了，是比你能不能“交得出货、收得回钱”。
做对了这两件事，你走出去的每一单，才算真正“走得通”。
如果你也正在为收款发愁，不妨去试试这套组合打法。
证书 + 收款账户，一起配好，客户信任感、回款速度、风控合规全都顺起来。
这才是真正的出口闭环。
