做跨境这么多年，我见过太多卖家在出口模式选择上走弯路——不是报关方式选错导致无法退税，就是用了不适配的监管代码，被卡在口岸或者税务系统里出不来单。说实话，很多时候不是他们不专业，而是海关监管方式太多太碎，信息更新也快，搞不清9610、9710、9810、0110到底哪种适合自己。
所以这篇文章，我想以过来人的角度，把这几种常见的出口监管模式给大家讲清楚。用一张图也好、用几个对比也罢，让你看完不再迷糊，知道自己是哪一类卖家，适合走哪一条路。
一、0110：一般贸易出口，是老外贸的基本盘
这是一种最传统最主流的B2B出口模式，我们早年跑广交会、接大订单、整柜出货，基本走的都是0110。
适用对象： 国内企业向海外公司出口货物，大宗、大批量、有合同有发票有提单那种正儿八经的出口贸易。
操作路径：
- 和海外客户签订正式合同；
- 按合同生产、备货、出口；
- 申报海关、办理退税。
优点：
- 出口退税额度足、流程规范；
- 支持全额退税，适合增值税专用发票齐全的工厂型卖家。
缺点：
- 流程复杂、资料多，适配传统外贸工厂、大贸易公司；
- 不适合跨境电商小包卖家、平台卖家。
我认识几个做服装出口的工厂，出口到美国客户那边，都是通过0110模式走完退税，再找银行结汇。流程重，但合规稳定。
二、9610：跨境电商B2C直邮出口，小包卖家的黄金通道
9610，说白了就是企业对个人的小包出口。你在亚马逊、速卖通、独立站上卖一件T恤给老外，发个邮政小包或者顺丰国际快递，那走的就是9610模式。
适用场景：
- 出口货值≤5000元/单；
- 不涉证、不涉检、不涉税的商品；
- 走邮政、快递、EMS、e邮宝等物流渠道。
核心机制：
- “清单核放、汇总申报”；
- 通关效率高，秒级通关，支持退税；
- 多个订单可以月底统一汇总成报关单，凭此退税。
优点：
- 通关效率极高；
- 适配DTC品牌、独立站、亚马逊FBM卖家；
- 入门门槛不高。
缺点：
- 有单票货值限制；
- 如果商品种类太杂，或需要证书，就不能走9610。
我有个朋友做饰品的，主攻东南亚Shopee平台，每天几百单，走9610就像开了外挂，退税还能回来，还不用整套贸易单据，效率太高了。
三、9710：跨境电商B2B直接出口，企业交易的“阳光渠道”
9710，是为了解决“企业卖给企业”的跨境电商交易设计的通道。比如你在阿里国际站上接了个来自马来西亚的订单，金额5万人民币，要发10箱货，这就非常适合用9710模式。
适用对象：
- 境内企业卖货给境外企业，不是个人；
- 通过跨境平台交易（阿里国际站、敦煌网等）；
- 不经过海外仓，直接从国内发货。
特点：
- 不设单票货值上限；
- 支持电子单证+数字化申报；
- 海关给予快速通关、优先查验等便利；
- 部分综试区允许按6位HS编码退税，极大简化申报。
退税优势：
- 可全额退税；
- 可与海关平台对接，实现订单、物流、支付三单对碰。
这套模式本质上是把传统B2B + 电商交易结合起来，让大额出口也能享受跨境政策红利。很多做拼柜的批发商、品牌分销商，都在用。
四、9810：跨境电商出口海外仓，备货卖家的最优解
9810，就是海外仓的专属代码。你先把货发去美国FBA仓、LA第三方仓、英国保税仓，再由平台完成分销或者直接面向消费者发货，这个动作就属于9810模式。
适用对象：
- 做FBA/海外仓备货的卖家；
- 商品价值高、周转快，平台订单量大的品牌型卖家。
特点：
- 提前发货至海外仓，无需等客户下单；
- 可走整柜出口、拼箱等形式，物流成本可控；
- 有的综试区支持“入仓即退税”政策，不用等商品卖完再退税。
问题：
- 有一定库存风险；
- 对于现金流要求较高；
- 不同口岸政策不一，有些地方仍需完成销售才可退税。
我的一个客户是做户外用品的，跑FBA欧美市场，最近他们就用了9810+0110组合，一边提前发货备货，一边通过中间商结汇退税，实现了销售和回款的双闭环。
五、如何选择最适合自己的模式？
| 企业类型 | 推荐模式 | 说明 |
|---|---|---|
| B2C小包 | 9610 | 亚马逊FBM、独立站、自发货 |
| B2B批发 | 9710 | 阿里国际站、传统平台订单 |
| FBA/海外仓 | 9810 | 适配高周转品牌型卖家 |
| 传统工厂 | 0110 | 有专人做报关、发票齐全，可退税 |
| 混合型 | 9710+9810 或 0110+9810 | 一部分大客户走9710，一部分库存投海外仓 |
六、这四种模式，哪个跨境收款平台支持？
如果你走的是9610、9710、9810、0110这些出口模式，选对收款平台也很关键。不然就算退税做了、报关也过了，钱到了账户还得绕圈子才能结汇，那真的是白忙活。
就我实测来看，万里汇（WorldFirst）是目前少数支持这四种模式的收款平台，特别是在退税结汇这一块，配套做得还挺全。
简单说一下：
9610 / 9810：支持“清单核放 + 汇总申报”，合规退税、结汇都能跑通；
9710：适配B2B平台（如阿里国际站），订单、物流、支付三单闭环，退税没问题；
0110：支持传统报关单结汇，流程清晰、不用频繁跑银行。
我现在9610 + 9810两种模式都在跑，万里汇一个账户就搞定了收款+退税+结汇，速度确实比传统渠道快不少。
当然，市面上还有其他平台也在逐步支持这些出口场景，但整体对接流程、清关、合规程度，还是得实际测过才知道。别光看手续费，最怕走到最后退不了税、结不了汇，那才是大坑。
写在最后
很多跨境人，其实到现在都对监管代码一知半解，但政策红利就是藏在这些代码里。9610、9710、9810、0110，它们不是冷冰冰的数字，而是通往合规经营、退税返利、提效增利的钥匙。
别让模式选错，白白浪费了退税机会；更别做了两年跨境，还说不出9710和9810的区别。
我是个实操派，如果这篇文章能让你少踩一次坑，那就是我写它最大的意义。
如果你正在选模式，也欢迎留言，我们可以聊聊你的货、你的平台、你的资金流，看看到底哪种最适合你。
