做外贸久了你会发现，很多沟通问题，不是英语不够好，也不是价格谈不拢，而是——你根本没听懂客户在说什么术语。
什么FOB、CIF、PI、L/C、ETA、B/L、HS Code，听着就像密码。
所以今天这篇文章，我就用“人话”系统捋一遍外贸里最常见的术语，从报价到发货、从付款到报关，分门别类，讲透关键，不废话。
✅ 一、贸易方式类（和客户报价、谈责任分工绕不开）
- FOB（Free on Board）离岸价：货上船为止卖家负责，之后归买家操心。
- CIF（Cost, Insurance and Freight）到岸价：运费+保险你包，送到目的港。
- EXW（Ex Works）工厂交货：货出门口你就不管了，适合老客户。
- FCA（Free Carrier）货交承运人：你把货交到指定地点给客户安排的承运人。
- CFR（Cost and Freight）成本+运费，不含保险。
- DDU（Delivered Duty Unpaid）目的地未完税交货。
- DDP（Delivered Duty Paid）完税送货上门：风险高，不熟国家别用。
- DAP（Delivered At Place）指定地交货（不含税）。
- CPT（Carriage Paid To）运费付至，风险转移早于交货地。
- DAT（Delivered At Terminal）交货至码头（已更名为DPU）。
- INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）：以上术语的官方解释框架，每10年更新一次。
👉参考：DDP和DDU到底怎么选？关税暴涨下，选错一单可能白干！
💰 二、付款方式类（你能不能顺利收钱，全靠它们）
- T/T（Telegraphic Transfer）电汇：最常见，定金+尾款模式。
- L/C（Letter of Credit）信用证：银行担保，安全但文件复杂，易出错。
- D/P（Documents against Payment）付款交单：付款后提单。
- D/A（Documents against Acceptance）承兑交单：客户承诺后付款，风险高。
- O/A（Open Account）赊账：大客户才敢给的信用。
- CAD（Cash Against Document）付款对单：介于T/T与D/P之间。
👉参考：国际贸易收款全解析：哪种最稳、最靠谱？外贸人必看避坑指南！
🚢 三、物流运输类（发货、查货、报关都要用）
- FCL（Full Container Load）整柜 / LCL（Less Container Load）拼箱
- CY（Container Yard）集装箱堆场 / CFS（Container Freight Station）拼箱站
- ETD（Estimated Time of Departure）预计开船时间
- ETA（Estimated Time of Arrival）预计到港时间
- B/L（Bill of Lading）提单：有正本、海运、电放、SWB等形式
- MBL/HBL（主单/分单）：货代常用，尤其拼箱时
- POD（Port of Discharge）卸货港 / POL（Port of Loading）装货港
- AMS（Automated Manifest System）美国海关预申报系统
- ISF（Importer Security Filing）美国进口安全申报
👉参考：
外贸人必懂海运实操：航线怎么选？运费怎么算？提单怎么防坑？一文讲透！
外贸提单到底是个啥？外贸小白必看！最全提单速查表 + 用法讲解来了！
📄 四、单据文件类（你出单、报关、客户清关都离不开）
- PI（Proforma Invoice）形式发票：意向单，收订金前开。
- CI（Commercial Invoice）商业发票：正式发票，清关必备。
- PL（Packing List）装箱单：注明包装明细和重量。
- CO（Certificate of Origin）原产地证：做RCEP/FTA出口减税利器。
- HS Code（Harmonized System Code）税号：错误会被海关卡住。
- Inspection Certificate（商检证书）
- Bill of Exchange（汇票）：信用证结算常见。
👉参考：外贸发票那些事：PI和CI到底有啥区别？一文帮你看懂！
📦 五、产品报价与沟通类（客户常问你这几个）
- MOQ（Minimum Order Quantity）最小起订量
- Lead Time（交货期）：从下单到出货所需时间。
- Sample Fee（样品费）：记得写明是否可退。
- OEM（贴牌生产） / ODM（包设计开发）
- Unit Price（单价） / Total Amount（总价）
- Quote（报价） / Quotation Sheet（报价单）
- Net Price（净价）：不含返点和佣金的价格。
- Validity（报价有效期）：一般7~30天内。
👉参考：OEM、ODM、OBM到底啥意思？看完这篇不再一脸懵！
📌 六、平台与海外常用术语（尤其做B2C的会常遇到）
- FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊配送。
- EORI（Economic Operator Registration and Identification）欧盟进口商编号
- IOSS（Import One-Stop Shop）欧盟小额进口税号
- HS Tariff（关税税则） / Duty Free（免税）
- Delivery Duty Paid（DDP）：平台类贸易最常见术语之一。
✅ 七、杂项/其他高频术语
- PO（Purchase Order）采购订单
- SO（Shipping Order）装运单
- POD（Proof of Delivery）收货证明
- AR/AP（应收 / 应付）
- Freight Forwarder（货代） / Carrier（承运人）
- Demurrage（滞期费） / Detention（超堆费）
🧭 写在最后：
你要真是外贸新手，也别一口气全背下来。
但我建议你——先收藏，然后常回来扫几眼，做久了自然成“肌肉记忆”。
客户说的术语你都听得懂、用得上、反应快，信任感才会稳稳地站住。
外贸，是个细节活，从术语开始，把基本功打扎实。
