做外贸，不怕客户挑剔、不怕竞争激烈，就怕那种看似风平浪静、其实暗藏杀机的坑。
它们像海面下的暗礁，平时不显山露水，一旦碰上，轻则利润蒸发，重则直接翻船。
我把自己和同行这些年踩过的雷，整理成 12 类。能避开一个，就能少一次流血。
1. 熟人单的“温水煮青蛙”
有些业务员一听是老乡介绍的客户，立刻放松：“自己人，不会坑人。”
结果合同没谈细，预付款一拖再拖，货倒是按期出。刚开始还能结，后来拖半个月、一个月，最后直接失联。
成因：熟人关系会降低警惕，人情绑架了商业判断。一旦脱离契约精神，风险就没了底线。
防范：
- 熟人介绍 ≠ 风险降低，合同、付款比例一视同仁。
- 预付款不到位，不出货。
- 一旦延付，立刻收紧账期和发货节奏。
2. 大单饵钓
新客户一上来几十万美金订单，还给你宽松账期。
看似天上掉馅饼，可能是钓鱼局。南美某客户第一单两个 40HQ，价格不砍，结果货到港就失联。滞港费全我自己吞。
成因：骗子用“大单+好条件”诱你一次性押上大量资源，然后直接失踪。
防范：
- 初次合作金额要在自己可承受范围内。
- 账期用信用证或第三方担保（可考虑带资金托管功能的平台）。
- 查背景、看进口记录，不急着全押。
3. 价格压到骨头里
有些客户开口就往你成本线以下压，理由是“先合作，后面涨价”。
我信过一次，利润全无，后面还被用低价去找别的供应商接盘。
成因：低价锁短期，长期不打算合作。
防范：
- 成本线是红线，不能越。
- 定价前算好运费、退税、汇率风险。
- 给“逐单降价”方案，不一口到底。
4. 假单证
提单、保险单、信用证看着正规，其实是假的。
我见过提单照片正常，船公司系统一查——压根没这票货。
成因：单证造假成本低，一旦你放货，损失就是全额。
防范：
- 必须在官方系统核实。
- 放货文件最好直接由货代或船公司发。
- 高风险客户全额收款再放单。
5. 目的港二次收费
尤其在南美、中东、非洲，到港就冒出一堆收费——清关费、文件费、港口附加费……客户不付，你掏钱，或者货烂港。
成因：港口规则不透明，或代理和客户串通临时加价。
防范：
- 出货前查清目的港收费。
- 写进合同，费用超出谁承担。
- 高风险港口走 DAP/DDP，提前锁费用。
6. 货代跑路
低到离谱的运费报价，吸引你一次性付清，结果人和货都找不到。
我见过不止一次，尤其是新成立、无备案的小货代。
成因：低价抢单后卷款跑路，赌你贪便宜。
防范：
- 选有备案、有长期客户的货代。
- 分批付，留尾款。
- 查工商信息、实地地址。
7. 长账期套牢
前几单账期准时，后面一拖再拖。做服装的朋友被法国客户 120 天账期拖垮，第三单直接拖半年。
成因：先用诚信麻痹你，后期用长账期拖垮现金流。
防范：
- 长账期配信用保险。
- 控制应收账款比例，账期内不加大单。
8. 收款账户变更骗局
骗子冒充客户邮箱，说“换收款账户”，邮箱地址只差一个字母。财务没核实，几十万美金打到骗子账户。
成因：钓鱼邮件仿真度高，缺少二次核实就会中招。
防范：
- 账户变更必须电话/视频确认。
- 财务双人复核付款。
- 用第三方外贸收款平台（如万里汇），让客户只打到固定的安全账户，不受临时变更影响。
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9. 样品单偷师
客户不断要样品，还问工艺细节，结果拆开研究找本地工厂仿制。
成因：买家身份不实，其实是竞争对手。
防范：
- 核心部件不随样品寄。
- 样品做防复制处理。
- 合同加知识产权条款。
10. 仲裁地埋雷
合同仲裁地选在客户国，等于主动放弃胜诉机会。
我有单印尼业务，仲裁地定在雅加达，律师费比欠款还高，最后认栽。
成因：本地法律成本高、关系复杂，对你不利。
防范：
- 仲裁地选香港、新加坡等中立地。
- 大额合同签前律师审核。
11. 假展会、假平台
打着“国际展会”收展位费，现场买家寥寥，甚至全是推销机票酒店的。
有公司交了数万展位费，到现场发现买家不到 5 个，还都是本地小贩。
防范：
- 查主办方背景和往届数据。
- 向商会或官方机构确认。
- 尽量参加有行业背书的展会。
12. 高风险国家的资金黑洞
有些国家政局不稳、外汇管制严、汇率波动大，钱进得去，出不来。
我有单非洲业务，4 万美金被央行卡了 8 个月。
防范：
- 出口前做国别风险评估。
- 高风险市场尽量走持牌的第三方收款平台（如万里汇），直接用本地收款账户回款，再统一结汇，规避外汇限制和长时间卡款。
- 保留完整往来记录，备银行或监管审核。
最后想说一句：外贸的坑，不会印在合同里，也没人提前告诉你。唯一的安全感，就是对风险的敏感、对流程的敬畏，以及选对能帮你把关的工具。合同、付款、收款通道，每一个细节都可能决定你这票货是赚钱还是亏本。
