先说个结论：提单 = 货的身份证 + 运单 + 提货的通行证，你要把它当成是货在海上漂时唯一能证明它“是谁”、“属于谁”的那个纸质证据。
我第一次做外贸时，听货代说要“电放提单”，我一脸懵：什么电？啥单？后来才知道，这个提单，是整个收款和放货链条上的关键环节。弄错了，不是收不到钱，就是提不到货。
📦01 | 提单到底是个啥？
用最土的话说：你把货交给船运公司，他们收下货后，会给你一张纸，叫提单（Bill of Lading）。它不是普通的收据，而是你将来跟客户收钱、让客户拿货的核心依据。
关键是，这张纸不仅能证明你交了货，而且谁拿着它，谁就能去提货。所以它还代表了“货权”。
🧾02| 提单有哪几种？
我一开始以为提单就是一张纸，谁知道后面还有那么多门道：
1. 记名提单（Straight B/L）
意思就是，提单上写了“收货人是张三公司”，那提货的时候，只有张三能去提，别人拿着也没用。
⚠️问题是：某些国家（比如美国、英国）默认张三可以不用正本提单也能提货！这就麻烦了……如果客户跑单，你连货都控制不住。所以没收完尾款，别轻易用记名提单！
2. 不记名提单（Blank B/L）
也叫“持单提货”，谁拿着提单，谁就能提货。像现金支票那种感觉。
风险小点，但要确保客户确实付了款你再给他单子，否则你东西都没了。
3. 指示提单（To Order）
最常见也最推荐的那种。提单写“To Order”，或者“To Order of XX Bank”，只要背书了（在提单背面签个名），就可以转让。
用信用证（L/C）结算的时候，银行也会要求你用这种提单，方便他们控制货权。
🛳️03 | 实际操作里怎么用提单？
举个例子，我有一单发墨西哥，客户是TT付款，货值两万美金。收到30%定金后，我开始备货。等货装完上船后，我让货代出已装船提单（Shipped on Board B/L），然后我拿着这张提单——
- 收完尾款之前我绝对不会给他正本提单
- 客户付款后，我再通过电放方式放货（省事）
⚠️04 | 几个你一定要注意的细节！
🔹不要搞错“电放”是什么意思
电放 = 不用寄原件提单，船公司在目的港放货时，会看一封你提供的保函，然后放货。这种方式快捷，但只能在你100%确认客户已付钱时用。
我同事有次电放太早，客户后来尾款赖账，血亏。
🔹提单上的“收货人”和“通知人”别乱写
- 收货人（Consignee）：就是客户
- 通知人（Notify Party）：是用来通知提货消息的，一般可以是客户、客户代理、银行等
有些客户会让你写两个通知人，比如“Same as consignee”和当地代理，记得提前确认清楚。
🔹别忽略“签发日期”和“签发人”
如果你是信用证付款，银行会看得很严：
- 签发日期不能晚于信用证规定
- 提单上必须有承运人或代理签名
- 不能出现“甲板货”（On deck）、“包装不良”等批注，不然银行可能不接受
🚫05 | 一个真实“踩坑”案例
我以前做巴西市场，有次新客户说他们那边走“记名提单”很方便。我一听，想着能省一步流程，就答应了。
结果客户说提单地址写错了，没法清关，要我修改。修改提单要收改单费不说，最后客户拿到货还少付了钱，人直接消失了。
后来才知道，巴西部分港口是可以不用提单就提货的，记名提单根本拦不住人！自那以后，我死活不用记名提单，都是“to order + 电放 + 货款到账后发单”。
📌06 | 提单种类速查表（建议收藏）
| 提单类型 | 是否可转让 | 是否支持电放 | 常用于哪种付款方式 | 风险提示 | 实操建议 |
|---|---|---|---|---|---|
| 记名提单Straight B/L | ❌ 否 | ✅ 支持 | TT、电汇、熟客老客户 | 高风险：部分国家客户可直接提货（如美国） | 慎用！收尾款前千万别电放 |
| 不记名提单Bearer B/L | ✅ 是 | ✅ 支持 | TT、预付款 | 中风险：谁拿单谁提货，容易泄露 | 小额样品单可用，需严控提单流转 |
| 指示提单To Order B/L | ✅ 是 | ✅ 支持（需保函） | 信用证 L/C、大货、出口信保 | 低风险：可控货权，银行介入 | 推荐使用，尤其适合新客户 |
| 电放提单Telex Release | 🚫（实际为操作方式） | ✅ 本身是电放 | TT结算，尾款已收清后 | 关键是时机：尾款未清不能电放！ | 灵活快捷，但切记“款到才电放” |
| 海运单Sea Waybill | ❌ 否 | ✅ 默认电放 | 电商小包、大平台拼箱 | 客户提货门槛低，基本无法控制货权 | 仅适合平台业务/大宗拼货模式 |
✅ 07 | 外贸新人提单使用建议
提单可不是小事，它就像货物的“钥匙”，一旦用错或出问题，轻则收修改费，重则可能人财两空。
刚入行的朋友注意了：初期客户不熟，坚决不要使用记名提单。
最稳妥的做法是：先收到货款，再发正本或电放提单，最后让客户提货，顺序不能乱。
不同场景下，提单使用也有讲究：
- 信用证付款：推荐使用“To Order提单 + 正本”，配合银行控制货权最稳妥；
- 新客户+电汇TT：建议用“指示提单 + 电放”，确认尾款到账再释放货权；
- 老客户或信得过的客户：可以考虑“记名提单”或“电放”，但也要有底线思维，防止翻车；
- 电商/FBA拼箱：部分平台会用“海运单 Sea Waybill”，你放弃了货权控制，但换来的是效率和平台规则的便利。
总之一句话：别小看一张提单，它背后关的就是你的货和钱。
