这几年不少人私信我问：“新手怎么做外贸？是不是开个阿里国际站、搞个独立站就能出单了？”
说实话，真不是。
我刚起步那阵也这么想，结果忙了仨月连个意向客户都没搞到。后来才明白，新手外贸最怕的不是慢，而是起错步。
✅ 第一步：别急找客户，先选对产品
外贸不是靠拼运气，是拼产品、拼供应链、拼利润空间。
📌 建议先弄清楚三件事：
- 你有没有靠谱的供货渠道？（最好是你能说得上话的）
- 产品利润够不够撑起各种成本？
- 运费、报关、易碎度这些，你搞清楚了吗？
💡 练手产品建议：
体积小、附加值高、不易破损的，比如宠物用品、小工具、饰品类，能快速试水不亏太多。
⚠️ 第二步：收款这关，千万别掉以轻心
刚开始我也觉得：“反正客户说转账了就行，先发货呗。”
结果人家给了我张假水单，货发出去了，钱却根本没到账……
📌 所以你得搞清楚：
- 💳 怎么收钱？ 是PayPal、P卡（Payoneer）、万里汇、PingPong福贸，还是传统TT电汇？
- 🔍 怎么查账？ 不是水单，是要MT103报文才是真凭据。
- 💱 怎么结汇？ 是普通结汇，还是1039市场采购，还是平台代收？
实操建议：
新手可以从Payoneer、万里汇、或PingPong这类平台起步，正规、省心，别一开始就跳票做灰色通道。
>>参考：外贸收款用哪个平台最好？（多年经验踩坑后，给你最真实的建议）
💰 第三步：报价搞不清，是新手通病
很多人一收到客户问价就懵了：到底报多少不会亏？
我当年也踩过这个坑，最后客户说我报价不专业，连邮件都不回我了。
📌 正确做法是：
自己做一个基础报价表，写清楚这些：
- 成本价（产品+包装+人工）
- 物流费（含税or不含税、到港还是到门）
- 汇率浮动、手续费
- 目标利润点
✅ 你得先知道自己赚多少，才好跟客户谈判。
>>参考：外贸中，你已经报最低价格，客户还是认为你价格高，该如何破局？
📤 第四步：推广前，先练好自我介绍
推广不是靠发广告烧钱，是你有没有话术+资料打动人。
客户不是你家亲戚，不会因为你诚恳就下单。你要能说服他，为什么选你、你能提供什么、你报价怎么算的。
📝 建议准备以下资料：
- 一封简单但有逻辑的开发信（别复制模板）
- 产品图册或报价单
- 一个可信的邮箱/官网/社媒账号（哪怕是免费的）
🏗️ 第五步：先跑通流程，再谈注册公司
我见过太多新手，一开始就把钱砸在注册公司、买软件、做网站、买ERP……但连个客户都没谈成。
💡 正确节奏是：
- 先SOHO起步，靠熟人渠道、平台、社媒先跑单
- 流水稳定了，再走正规出口退税通道
- 到了月收10万美金以上再考虑招人、注册公司、品牌化
>>参考：外贸出口流程全解析：7大关键环节+实操避坑技巧，一文讲清！
📌 结语：起步外贸，顺序错了比不做更危险
别被网上那些“7天接到大单”的故事影响了判断，新手做外贸，拼的不是运气，是搞清楚每一步。
从产品 → 报价 → 收款 → 推广 → 合规，不急，但要稳。
你要的不是“做得快”，是“能做长久”。
