做外贸久了你会发现，很多沟通问题，不是英语不够好，也不是价格谈不拢，而是——你根本没听懂客户在说什么术语。 什么FOB、CIF、PI、L/C、ETA、B/L、H...

做外贸的人，迟早都要面对一个问题：怎么写一封能“敲开客户门”的开发信？ 很多人第一封开发信写得特别认真，用了最礼貌的英语，最标准的开头，发出去以后……没人回。 ...

说实话，这俩词我刚入行那几年真没整明白，报完价、签完单，最后常常因为条款理解不一致，把自己绕进去。直到被坑过几次，才彻底搞清楚——DDP和DDU，不只是多了个字...

如果你刚接触外贸，第一批货还没出海，可能听“清关”两个字都头疼。看了几篇科普，术语一堆，流程图复杂得像地铁图，一不小心就绕进去了。但实话说，清关真没那么玄乎——...

做外贸，用WhatsApp加客户容易，但开口第一句，才是真正决定成败的地方。 有些人加客户加得飞快，但一条信息下去——石沉大海。 也有些人加一个回一个，轻轻一句...

很多新手刚入跨境电商这行，连“电商浏览器”是啥都搞不清，直接用 Chrome、Edge 登录多个账号，结果三天两头被封，账号还申诉不回来。 所谓“电商浏览器”，...

做欧洲市场，光靠谷歌瞎搜客户？不够的。我以前也是，什么“关键词+buyer+email”一通乱炸，炸出来的都是代理邮箱、广告投放公司、甚至同行！ 直到后来我换了...

做外贸时间久了，写开发信、找客户邮箱已经成了我每天的“肌肉记忆”操作。但说句掏心窝子的，发多少封不如发得巧。你把邮件写得再精致，要是发得早了、发得晚了，客户一上...

说真的，外贸人干得久了，最怕的从来不是客户难搞，而是钱收不回来。尤其是那种尾款拖延、汇率被吃、到账慢还被查单的情况，真的是一边跑客户一边掉头发。 但话说回来，很...

外贸里，最不怕的其实是客户压价，最怕的是你自己对运输流程“一问三不知”。尤其是海运，光听就觉得“离岸远得很”，可实际上，做不好这块，利润能直接缩水一半不止。 说...