说句实话，外贸干久了，除了发货、报关、开发客户这套流程之外，还有一件事一直困扰着不少人：“钱收不回来”。
别说做实物贸易的，就连咱们做“服务贸易”的也一样头疼，比如——旅行社怎么收国外客户的钱？
我最近就碰到一个朋友咨询，说他是做入境游的，常有海外游客想组团来中国旅游，想通过他这边安排行程，付款方式是外币，但公司没有外币账户，客户也不愿意用支付宝、微信，更别提TT电汇那么繁琐。
那问题来了：
✅ 国外客户能不能刷卡或银行转账支付团费？
✅ 旅行社能不能合法合规地收这笔“服务贸易”的钱？
✅ 钱到账后，能不能顺利结汇打入国内账户？
其实，这些问题最近已经有解法了，我就结合实际操作写篇文章，希望能帮到同行朋友们。
一、这个问题困扰了太久：服务贸易≠实物贸易
传统跨境收款通道，多是围绕“货”的贸易来的，比如出口个商品、发个集装箱，是有海关单证、物流凭证可以配套走结汇的。
但旅游业属于服务型收入，没有报关单、没有货物出口，在大多数平台眼里，等于“无凭证收入”，所以没法合规结汇，哪怕你能收进来外币，也无法顺利换成人民币进公司账。
所以很多旅行社干脆放弃外币收款，让客户“到境内再付”，看似方便，实则风险大——临时取消、拒付都可能让旅行社白忙一场。
二、CoGoLinks：旅行社服务贸易收款的解决方案
说实话，我以前也以为这种服务场景太小众，没人做。结果最近了解到一个平台叫 CoGoLinks，专门推出了“旅行社服务贸易收款”能力，不仅能帮旅行社生成外币收款账户，还能合规结汇、资金回流国内公司账户。
📍 CoGoLinks是什么？
简单来说，CoGoLinks 是国内一家专注为跨境从业者打造收付解决方案的平台。它背靠 JustinTech，是中国跨境支付行业公认的“技术派选手”，在 跨境电商、外贸以及TikTok 等内容电商领域有广泛应用。
除了常见的 TikTok 卖家佣金、MCN机构广告费、内容服务SOHO的收款功能，CoGoLinks 近两年也拓展到非实物型的跨境场景，例如服务型外贸结算、境外顾问服务费、境外旅游团费等“服务贸易”收入收款和结汇。
说白了，它已经不局限于某个垂类，而是在做整个“跨境场景收款的合规桥梁”。
三、旅行社收款流程怎么走？5步搞定
这套流程我已经帮朋友实测过，流程确实比想象中顺滑很多。
👇整体步骤如下：
1️⃣ 注册旅行社主体CoGoLinks账户
提供公司营业执照、法人身份证等常规资料，注册成功后平台后台审核主体类型。
如果您还没有注册CoGoLinks结行国际账户，请直接点击我们的专有【CoGoLinks优惠注册链接】，注册成功可以享受优惠提现费率，人民币提现当天到账服务。在您注册账户时, 输入本站专属优惠邀请码“028969002”, 可以免费加入“七谷跨境服务交流群”，和专业卖家交流，以及本站专属咨询服务。需要注意的是，如果你直接到CoGoLinks结行国际官网注册，是无法享受这个优惠的。详细教程请参考：CoGoLinks结行国际跨境收款账户注册、认证教程详解。
2️⃣ 审核通过后，申请专属外币收款账户
支持美元、欧元等币种，客户可以通过银行转账或在线支付完成付款。
3️⃣ 客户付款 → 资金进入外币收款账户
客户打款后，资金会先进入平台分配的专属外币收款账户。
4️⃣ 旅行社上传收款资料，申请结汇提现
资料也不复杂，大致包括：客户的行程安排、打款截图、护照信息、和旅行社签的服务合同、酒店/机票预订单、旅行社产品展示截图，还有申报人的身份证件和简单的收款场景说明（比如“某国游客5人于××日来华旅行，团费已支付”之类）。这些东西平时本来也都会准备，有备份就能直接提交，一整套资料走下来也就十来分钟的事。
5️⃣ 审核通过，资金结汇并打入国内公司账户（或法人个人账户）
一般1-3个工作日内可完成结汇。
四、为什么说这套方案靠谱？
✅ 合法合规：CoGoLinks本身有结汇资质，整套流程走服务贸易通道，不用担心税务或外管局查账问题。
✅ 灵活收款方式：客户可以用自己的银行卡账户或企业账户转账，提升成交率。
✅ 降低坏账风险：客户未付款前你不会先安排资源，整个流程托管，降低对方“放鸽子”的概率。
✅ 支持多币种：收美金、欧元、英镑都没问题，适配欧美、日本、东南亚客户。
✅ 国内账户直接到账：结汇之后资金可进公司账户，无需个人中转、降低财务风险。
五、外国游客入境游正在回暖，收款不能拖后腿
最后补充一点背景：
根据中国国家移民管理局发布的数据，2024年上半年外国来华游客超过1418万人次，同比增长152.7%。随着签证放宽、支付便利化、旅游回暖，越来越多境外游客选择自由行或小团形式来华游玩。
而他们大多都需要通过本地旅行社提前规划行程、订票订酒店、派导游……如果你还停留在“境内收现金、用支付宝”的收款方式，很可能会被更灵活的同行抢走生意。
六、写在最后：
旅游收入虽然是服务贸易，但它也是外贸的一环。
能不能把收款路径打通，不只是资金流的问题，更是能不能承接订单、提升成交转化的关键一环。
如果你是做入境游、定制旅游、商务接待这类服务的，真的建议把CoGoLinks这条路径摸熟。流程不复杂，成本不高，收款合规，客户体验也好，是真正值得试一试的解决方案。
如果你现在有海外客户要付款但卡在收款上，不妨把这篇文章收藏，或直接去平台官网看看注册流程，早点打通这条通道，单子来得也更安心！
