做外贸久了以后，我慢慢开始特别怕一句话。 尤其客户一上来就说： “Please send samples ASAP.” 以前刚做业务的时候，我一看到这种消息会特...

这两年，我越来越明显感觉到，外贸订单正在变“小”。 以前很多工厂接单，动不动就是几千、几万美金起步；现在完全不一样了。尤其TikTok、独立站、Instagra...

这几年，我发现外贸圈有个特别明显的现象。 很多人刚开始做外贸的时候，最先焦虑的，往往不是客户从哪来，也不是产品怎么做，而是： “我要不要注册一家香港公司？” 尤...

这两年，做俄罗斯市场最可怕的事，已经不是客户不给钱了。 而是客户明明已经付款了，你却不知道，这笔钱最后还能不能真正到自己账户。 很多做过俄罗斯收款的人，应该都经...

很多人第一次做外贸的时候，都会有一种错觉。 觉得公司注册好了，Alibaba能用了，客户也谈下来了，那是不是就已经可以直接出口了？ 结果真正开始操作的时候才发现...

很多小工厂老板，其实都经历过一个特别现实的阶段。 厂里机器在转，工人每天也在忙，产品做得不差，甚至有些东西比很多贸易公司卖出去的质量还稳定，但订单始终掌握在别人...

很多刚做外贸的人，一开始以为：客户打钱 → 银行到账 → 提现结束。 结果真正开始收款后才发现，事情根本没这么简单。 有一次，一个刚做独立站的小兄弟问我：“客户...

说实话，这两年外贸不好做这件事，大家都不用我多说了。 订单不是没有，但利润被一点点吃掉——汇率、手续费、通道成 […]

外贸干久了，你会慢慢发现一件挺“反直觉”的事—— 很多单子，不是死在价格，不是死在产品，而是死在收款。 我以前也不太信，直到有一段时间，连续丢了几单：不是客户不...

做外贸这些年，我越来越觉得，接单不是最难的，发货也不是最难的，最让人睡不踏实的，还是收款。 这话可能有点老套，但真是这样。 很多单子，表面上是谈成了。PI 发了...