坦桑尼亚这几年出现在外贸圈的频率越来越高。有人说它是“非洲之心”，背靠印度洋，向西通内陆，未来很可能成为整个东非的贸易中心。确实，数据也证明了这点：2025年前4个月，中坦双边进出口额已突破31亿美元，同比增长接近20%。
但如果你真开始做这个市场，会很快发现一个被忽视的现实：客户下单很顺利，收钱却往往是“最难的部分”。
尤其是第一次遇到坦桑尼亚买家，大概率会碰到类似的问题：
- 对方没有美元账户，不愿意换汇；
- 坦桑尼亚先令在银行不通用、找不到合适的通道打款；
- 好不容易打过来了，到账一查，中间行抽成+汇损直接蚕食利润；
- 客户觉得麻烦，下次干脆不下单了。
这并不是个例，而是很多外贸人从欧美市场转向非洲、尤其是东非市场后共同的困扰。
01｜坦桑尼亚收款难，难在哪里？
首先要明确一点，坦桑尼亚不是一个“美元友好型”国家。
早在2007年，坦桑尼亚中央银行就明确要求，本国所有商品和服务必须以“坦桑尼亚先令”（TZS）报价，并在之后的多个官方通告中不断强调这一点。这意味着，直接要求客户用美元或欧元付款，其实并不合规。
此外，本地客户普遍不具备稳定换汇能力。坦桑尼亚本币波动较大，但美元外汇储备紧张，普通商人想换美元，要么通过黑市渠道，要么付出极高成本。
而企业这边，传统跨境收款方式又存在种种现实障碍：
- 电汇（T/T）手续费高昂，到账时间常常在5–7个工作日以上；
- 中间行路径不透明，到账金额不可控；
- 本地支付系统与国际银行体系接轨不畅，经常出现“已打款但迟迟未到账”的焦虑局面。
简单说，收款链条越长，外贸人的心越悬。
02｜电子钱包和PayPal能用吗？不好说
不少外贸人最开始做非洲市场时，会下意识选择电子钱包或PayPal类工具。
表面看似灵活，但在坦桑尼亚，这类工具的使用体验大概率不会太理想：
- 客户使用门槛高，很多中小买家压根没开通过国际钱包账户；
- 非洲地区PayPal提现受限、验证繁琐，风控极易触发；
- 对大额交易或B2B合作来说，这些方式普遍不被信任，客户不愿承担操作风险。
最终的结果常常是——样品单能跑，正式订单一谈付款就崩。
03｜万里汇的非洲收款方案，是如何解决这些问题的？
以万里汇（WorldFirst）为例，目前他们提供的中非收款解决方案，正是针对非洲地区“客户不愿换汇+本地支付生态不成熟”问题做出的针对性优化。
它的核心逻辑是：
- 非洲客户用本币付款（如TZS）；
- 资金由非洲本地清算系统处理，最快三小时到账至万里汇账户；
- 卖家后台自动收美元，可自由选择结汇时间和币种；
- 支持人民币提现、向第三方付款、1688外币支付等多种应用。
相比传统SWIFT或“地下通道”，这套方案的优势是非常实际的：
- 不要求客户换汇，打款门槛低；
- 不经中间行，到账快、无隐形扣费；
- 全流程合规，减少账户冻结、风控风险；
- 卖家结汇灵活，支持实时汇率、预约汇率、锁定汇率等多种方式；
- 全程线上管理、可视化操作，适合中小企业独立管理。
04｜实际收款体验：稳、快、省心
根据实际用户反馈，在使用万里汇收款坦桑尼亚客户时，有以下几个明显变化：
- 客户付款意愿更积极，不需要反复解释怎么换美元；
- 到账时间更可控，避免“付款后催了三天还不知道在哪”的窘境；
- 汇损减少，卖家可以手动选结汇时机，资金调度自由度更高；
- 支持全天候7×24小时结汇，甚至周末也能完成操作；
- 最重要的是，客户满意度提升，复购率和订单节奏明显改善。
这背后，其实不是哪家平台“牛”，而是收款方式换了思路，顺着客户习惯走了。
05｜支持国家更多，系统更通用
除了坦桑尼亚，万里汇目前还支持非洲其他12个国家，包括：
- 肯尼亚（KES）
- 尼日利亚（NGN）
- 乌干达、赞比亚、加纳等主力市场
覆盖币种多达9种，本地账户均由合规持牌金融机构开设，能满足不同国家、不同客户的收款习惯，对做多国市场的卖家来说，复用成本低、上手快。
此外，账户申请0费用、0维护费，1个工作日可开通，适合试水非洲的中小外贸企业。
👉 参考：2025年非洲收款最强解决方案：本地账户+请求付款双上线！
06｜坦桑尼亚值得做，但必须做好“收钱准备”
客观来看，坦桑尼亚确实存在很多结构性问题，比如汇率不稳、本币贬值、支付基础设施落后。但正因为这样，谁能先把回款路径跑通，谁就能先吃下市场红利。
别让“收钱这一步”拖垮你苦心谈下来的订单。
尤其现在AfCFTA加速推进，坦桑尼亚作为东非门户，在未来将拥有更强的区域辐射力。
如果你正打算做坦桑，或已经接触了坦桑客户，建议提前测试好一套收款路径，别等订单下来才临时找办法，真到那个时候，可能只剩“看着客户流失”的份。
07｜写在最后：非洲订单好做，但得钱回得来
东非市场确实有潜力——客户量大，竞争不激烈，利润比起欧美也更厚实。
但能不能持续做下去，不在于谈成了多少单，而在于：
这些单的钱，能不能顺利、合规、安全地进你账户。
从客户习惯出发，打造适配的收款通道，才是真正意义上的“基础设施投入”。
工具选对了，很多原本“收不回”的钱，其实都能回得来。
08 | 如何注册万里汇外贸B2B账户并享受专属优惠？
如果您还没有注册万里汇外贸B2B账户，请直接点击我们的专有【WorldFirst优惠注册链接】，注册成功可以享受提现时收取0.4%的超低费用，人民币提现当天到账服务(最低50美金起提)。在您注册账户时, 输入本站专属优惠推荐码“11285”, 可以免费加入“WF跨境服务交流群”，和专业卖家交流，以及本站专属咨询服务。需要注意的是，如果你直接到WorldFirst官网注册，是无法享受这个优惠的。注册教程请参看：万里汇WorldFirst外贸B2B账户注册、认证、开户教程详解！
