不少人跟我说，想开一家自己的外贸公司。听起来挺简单：注册个公司、找个供应商、搭个网站，搞定。但真下场做了才发现——产品怎么选？客户怎么来？钱怎么收？没一件是轻松的。外贸不是从“注册公司”开始的，而是从“活下来”开始的。
这问题我刚好有点经验。我自己就是从兼职SOHO到注册外贸公司走过来的，踩过不少坑，也见识了不少同行翻车。
说点实在的吧，不讲虚头巴脑那套——起步就是几个关键词：产品、供应链、收款账户、客户来源、现金流。
01 | 别瞎选产品，你得能讲得出“人设”
起步别做那种“一阵风”的品类，比如前几年口罩、熔喷布，现在早就退潮了。选产品，至少你得：
- 知道它的原材料、核心指标和行业黑话
- 能分清高低档供应链和主销地区
- 能说清楚“我为啥比别人强”——哪怕这强是“我就比别人便宜”
我做的产品是个不起眼的工业辅料，普通得不能再普通，但就是稳定、利润还行、门槛不算高，我死磕了三年才有点起色。
02 | 工厂合作别当舔狗，“你是设计公司，他们是战略伙伴”
刚开始单量小，确实不好谈价格，但你得敢说：
“我这个客户是长期合作的欧洲品牌，现在在测品，如果能打进去，后面每月都有量。”
90%的销售会愿意赌一把，先给你一个测试价。
找两家备胎工厂，让他们知道彼此的存在，这比你傻乎乎压价有用多了。
还有，客户要看厂，提前串好说辞。别被工厂绕过去——我见过工厂塞名片给客户的，一回头单子就没了。
03 | 收款账户别死磕银行，美金账户建议上车“第三方平台”
你刚起步，别折腾什么离岸公司、香港账户，一来开户越来越难，二来银行真没你想的好说话。动不动就被盯风险审核，尤其你量小还打着跨境旗号，分分钟风控你。
我现在主用的是几家第三方收款平台：
- Payoneer / 万里汇 / PingPong / XTransfer这几个基本够用。
- 开户流程简单，提交资料后最快当天能出账户。
- 不占用个人每年5万美金结汇额度，这个太重要了。
- 费率透明，提现费用有时候比银行还划算（有些0.4%，谈得好能更低）。
有的朋友说怕平台不安全，实际上这些平台背后都是持牌金融机构，比如Payoneer就有MSB+EMI牌照，风控能力比你个人银行账户还强。
我一年几百万美金流水，全靠这个收的，银行账户都只当备用。
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04 | 客户开发别幻想“邮件轰炸出奇迹”，你得“打磨产品叙事”
找客户的方式多了去了：海关数据、LinkedIn、谷歌、展会、行业B2B平台、WhatsApp 群发……但你得搞清楚两件事：
- 你找的是谁？客户类型是品牌商、小B买手、分销商还是电商？
- 你怎么跟他说？不是“Hello, we are a manufacturer”，而是“Hi, I saw your store sells X, and I happen to have a crazy solution to cut your cost by 30%.”
我前期用Instagram挂样图、Canva做搭配海报、加客户WhatsApp群发“tips”，搞得跟带货主播似的，慢慢就起量了。
05 | 别一上来辞职创业，我建议：先做个“paper company”
注册个公司，挂靠个记账公司，一年成本六七千。进出口权先着急开，收美金可以用第三方平台，简单方便还可以退税。
公司注册地建议选浙江/深圳，政策好，报税方便，有些地方还能给中信保政策扶持。
你可以先利用空余时间跑起来，有单了再全职干。我自己就是边上班边SOHO做了一年，确定能养活自己才all in的。
06| 现金流是生死线，“不垫钱+不押款+不赊账”是底线
第一单客户再好说话，尾款不到，坚决不发货。
哪怕你只赚几百块，也得养成“正现金流”的习惯。外贸翻车最多的不是产品问题，是收了尾款收不回来、工厂垫款被拉爆。
早期你不强，别指望客户给账期，也别傻到拿订单去押自己信用。
如果客户要求账期，记住一句话：
“我们可以支持，但要通过中信保或信用保险来做风控评估。”
07 | 供应商是第二条命，定期“体检”+建立合作预期
别迷信所谓“大厂”，你要找的是：
- 产品稳定、有人负责、认问题不推锅的“靠谱工厂”
- 有合作预期的工厂——你得让他知道你是奔着长期合作去的
我现在配套的几个工厂，每年都拜访两次，重要节日都会带点礼。谈判可以讲逻辑，关系还得靠情分。
总之一句话
说了这么多，最后还是一句话：
别幻想一次成，一步一坑爬出来才是常态。
你可能会被骗客户资料、被工厂绕过、被货代坑运费、被客户撤尾款，但只要你能沉住气，不被这些打散，就已经赢过80%的人了。
外贸没那么光鲜，但也绝不是一地鸡毛。只要产品选对、人靠谱、路子稳，哪怕是“一个半人公司”，一年几百万美金也能跑出来。
先走起来，别停在想。
