说真的，这两年但凡做外贸的，或多或少都对“越南”两个字有点敏感。谁的朋友圈没冒出过一条“越南客户要样品”的消息？
谁的Excel表格里，没有那么几条收款记录，备注是“等待越南客户付款”？
甚至还有不少人，把越南列入了“最有希望却最难收钱”的市场前三名。
讲真，订单好谈，货好卖，但要把那笔钱安全、合规、高效地收进来，可就不是靠“发个账号等打款”那么简单了。
一、越南市场确实香，香得让人焦虑
先说句实在的，越南市场机会真不小——
2023年中越贸易额高达2297亿美元，光中国出口到越南的商品总值就有1376亿美元，增长幅度还不小，尤其是在欧美订单下滑的大背景下，越南成了不少外贸人眼里的“救命稻草”。
而且，越南买家也不是那种“能说不能做”的类型，很多都是工厂型客户，要么是平台商家，下单爽快、量也稳定。
所以你问我越南值不值得做？**肯定值得！**但——你收款方式选不好，再香也白搭。
二、收钱，才是外贸真正的终点
我们先看看在越南，主流的收款方式都有哪些：
1、电汇（T/T）
这是最常见也是最传统的方式。
买家从越南本地银行电汇到你的账户，通常是香港离岸账户或国内对公账户。
问题是：中间行手续费贵（有时候要$30-$50），到账慢，信息不对容易被退回，还容易踩合规红线。
2、信用证（L/C）
听上去高大上，但操作起来流程繁琐、费用高、审批周期长。
越南中小买家基本都不愿意玩这个，很多连L/C是啥都说不清楚。
3、找黄牛收钱、代付
说白了就是买家转账给越南本地人，再用各种灰色方式把钱转给你。
一旦卷进来，冻卡、账户被查、跨境资金不清不楚，风险大得离谱。
4、第三方平台收款（非本地账户）
很多平台没有本地收款账户，只能收美金的通用账户。
虽然方便，但对越南客户来说不是本地银行，还得去找美元、还得多付手续费，付款积极性很低。
说到这，我想大多数做越南B2B的同行，脑子里都冒出同一句话：“客户不是不想付，是不愿意折腾”。
客户说他要付款，但说到底，他就是想打开自己手机App，点个按钮转个账，别让我跑银行、不想换美元、不想填英文账户名。
那怎么办？
三、本地账户，是目前最接地气的解法
越南本地客户，其实最愿意付款方式只有一个：直接转越南盾。
用Vietcombank、BIDV这些他们熟悉的银行，从他们的账户转账到你提供的越南本地账户，一清二楚，毫无心理负担。
而本地账户的好处不仅仅是“客户更愿意付”，更在于：
- 不经过中间行，省掉高额手续费
- 汇率更划算，结汇更灵活
- 合规通道，避免“洗钱”“黑账”嫌疑
- 资金到账快，不拖节奏
现在有些人会说：“我又没在越南开公司，怎么开本地账户？”
别慌，真不是让你飞去河内开户，而是有些第三方支付平台已经帮你解决了这一步。
我这边实际接触、了解下来，目前主流能开越南本地账户的平台主要有两个：PingPong福贸 和 Ksher开时支付。
四、PingPong福贸：收越南盾、结人民币，一条龙操作
PingPong福贸越南本地收款账户，对接的是越南当地银行，客户打款就像本地转账一样简单。
几个亮点：
- 客户用越南盾付款，你这边可选结汇成人民币或美元，中间自动换汇，不用买家折腾。
- 支持对公和个体户开户，不要求在越南注册公司。
- 后台操作简单，申请流程快，客服反应速度也不错。
- 有汇率优惠券、免费额度等新用户福利（你懂的，平台都在卷）
说个小插曲，去年一个客户实在换不到美金，只肯付越南盾。当时如果还用电汇，他那边得先去排队申请额度，手续烦得要命。后来我临时开了个福贸的越南本地账户，客户第二天就把款打来了，从那之后再也没犹豫。
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五、Ksher越悦收：合规、安全，适合大单操作
Ksher推出的是一个叫「越悦收」的产品，支持越南本地银行账户。说实话我觉得Ksher更懂东南亚人的习惯，被称为东南亚跨境收款专家。
Ksher几个特点我也说下：
- 合规性强，和越南持牌金融机构合作，风控做得细致；
- 开户简单，基本线上搞定，不用飞去越南；
- 提供更优汇率，我测过和银行比，能省下一大笔；
- 本地申报自动化，资金流完全正规，不用担心审计、报税问题；
- 客服响应挺快，问题处理比一些老外平台靠谱多了。
而且近期他们还有活动，前三笔交易免手续费、20万美金入账还能领额度卡，这种事要不是有群里的朋友提醒我，我都错过了。
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六、小结：收款不难，难的是选对路子
我常说一句话：外贸不是看你做了多少单，而是看你收回来多少钱。
很多人栽在收款上，不是因为客户不想给，而是你给的方式客户不愿意用。
越南本地账户的普及，算是真正从客户习惯出发，解决收款的“最后一公里”。
你要是还在等客户去换美元、找中间行打款，客户没放弃你你都该感动了。
所以现在来看，越南B2B收款最优解=本地银行账户，至于是用PingPong福贸还是Ksher越悦收，就看你自己：
- 想快速开通、操作简单、试试看的话，PingPong上手门槛更低；
- 如果你是长期做越南及东南亚各国，那专注于东南亚收款的Ksher更有性价比。
最后一句话：想把越南市场变成利润来源，就得先把收款方式当回事。别让客户付得累，更别让自己收得心累。
