做外贸，不怕客户挑剔、不怕竞争激烈，就怕那种看似风平浪静、其实暗藏杀机的坑。 它们像海面下的暗礁，平时不显山露水，一旦碰上，轻则利润蒸发，重则直接翻船。 我把自...

有一次我在朋友圈发了一张图，是我在打印 Form E 原产地证，当时配文写着：“开对一张证，客户少交 12% 关税。” 结果底下评论最多的不是问“怎么开”，而是...

外贸出口这行啊，看着门槛不高，谁都能试着搞两票货出去。但真要做得久、做得大，报关方式选错了，可能一不小心把利润赔个干净。 有些朋友一直用“买单报关”，觉得方便、...

刚做外贸那阵子，说实话，FOB、CFR、CIF这几个词我都听说过，但真理解到“风险划分”和“费用边界”，那是后来被坑过之后才明白的。 我印象最深的一单，是当年出...

老实说，刚入外贸那会儿，我一度以为“只要产品好，客户自然会上门”。后来发现，外贸不缺好产品，缺的是主动出击的人。 客户不是天上掉下来的，得去找、去聊、去钉。这几...

做外贸久了才知道，很多事情不是不会做，而是不会找工具。 有些事，看似复杂，其实只要用对网站，三分钟能搞定的事，别花三小时硬啃。 这10个网站，是我这些年踩坑后总...

选品，是外贸生意的“命门”。 说得直白一点，产品选对了，一切都好说；产品错了，客户再多都白搭。 但比“选错”更可怕的是——你以为自己选对了，其实从一开始就走歪了...

这几年做外贸，接触客户、跑展会、寄样品这些都还算能扛。 但说实话，最让我焦头烂额的，不是业务，是收款。 01 | 离岸账户，真不是你想开就能开的 刚开始做B2B...

做外贸的人，除了要搞定客户、物流这些常规难题外，最头疼的恐怕就是收款结汇问题。这不仅关系到钱什么时候能到账、手续费高不高，更直接关系到资金安全、风险控制、甚至合...

说实话，最近跟俄罗斯做生意，确实挺让人头疼的，尤其是收款问题，一度搞得人焦头烂额。下面就随便聊聊，可能有点散，大家凑合看吧。 一、 VTB银行（俄罗斯外贸银行）...