做外贸久了你会发现，很多沟通问题，不是英语不够好，也不是价格谈不拢，而是——你根本没听懂客户在说什么术语。 什么FOB、CIF、PI、L/C、ETA、B/L、H...

做外贸的人，迟早都要面对一个问题：怎么写一封能“敲开客户门”的开发信？ 很多人第一封开发信写得特别认真，用了最礼貌的英语，最标准的开头，发出去以后……没人回。 ...

说实话，这俩词我刚入行那几年真没整明白，报完价、签完单，最后常常因为条款理解不一致，把自己绕进去。直到被坑过几次，才彻底搞清楚——DDP和DDU，不只是多了个字...

说实话，T/T作为外贸收款的常用方式，确实已经被用了很多年，该稳的地方稳，但也有它力不从心的时候。 这两年，我身边不少做了十几年的外贸人，也都开始尝试用一些第三...

说实话，做跨境这几年，最怕的不是客户不给尾款，而是平台忽然把你账户冻结了，然后甩你一句话：“未通过KYC/KYB审核，涉嫌违反AML政策”。 你可能会一脸懵：我...

做跨境久了才明白，“让客户能顺利付款”这件事，比报价都重要。 尤其是欧美客户，没信用卡收款通道，哪怕你报得再便宜，人家根本懒得折腾银行电汇，直接下一家。 我刚开...

做电子烟外贸这些年，最大的感受不是“市场不好做”，而是——钱到账越来越难了。 一边是全球买家不断增长，另一边是 […]

这几年不少人私信我问：“新手怎么做外贸？是不是开个阿里国际站、搞个独立站就能出单了？” 说实话，真不是。 我刚起步那阵也这么想，结果忙了仨月连个意向客户都没搞到...

外贸人都懂，客户一句“能寄个样看看吗”，看起来像个合作机会，但寄还是不寄、怎么寄、要不要收费，全是学问。 刚做那会儿我也纠结过，后来吃过亏、踩过坑，才慢慢摸出一...

说实话，每年到这个时间点，总有朋友问一句： “你们外贸人是不是也趁着五一好好放松一下？” 我心里都想说：想太美了，放假的从来不是客户，是你自己。 外贸这行，节假...