最近后台有人问我一句特别典型的话： “我没店铺，也没公司，就是 SOHO 做外贸的。现在客户谈成了，他要打美金过来……我咋收款？可以用万里汇吗？” 这问题我几乎...

客户：“你那是美元账户？” 我：“是的。” 客户：“那我还得换汇？” 我：“……是的，要不你电汇？” 客户：“ […]

明明合作挺顺，客户还说满意，下次还要合作，结果你报价他不回了。 更扎心的是——他还真下单了，只是不是跟你。 这是不是比丢一个新客户还郁闷？ 我以前也急，一开始会...

这几年，身边越来越多做外贸的朋友都开始尝试“转场”。 欧美卷了，平台红利也吃得差不多了，于是东南亚、非洲这些新兴市场成了热门。 我也跟着转，想着“哪怕利润薄点，...

做外贸的人，除了要搞定客户、物流这些常规难题外，最头疼的恐怕就是收款结汇问题。这不仅关系到钱什么时候能到账、手续费高不高，更直接关系到资金安全、风险控制、甚至合...

做外贸，最怕什么？不是客户砍价，不是汇率波动，而是——货发出去了，钱却收不回来。 很多外贸人把注意力都放在“怎么接单”上，却忽略了真正决定利润能不能进自己口袋的...

做外贸时间久了，写开发信、找客户邮箱已经成了我每天的“肌肉记忆”操作。但说句掏心窝子的，发多少封不如发得巧。你把邮件写得再精致，要是发得早了、发得晚了，客户一上...

说真的，外贸人干得久了，最怕的从来不是客户难搞，而是钱收不回来。尤其是那种尾款拖延、汇率被吃、到账慢还被查单的情况，真的是一边跑客户一边掉头发。 但话说回来，很...

做跨境久了才明白，“让客户能顺利付款”这件事，比报价都重要。 尤其是欧美客户，没信用卡收款通道，哪怕你报得再便宜，人家根本懒得折腾银行电汇，直接下一家。 我刚开...

做外贸的都懂，客户难搞是常态，但最让人头疼的，从来都是——钱收不回来。 明明人好话说尽，货也发了，结果客户“尾款下周结”，这个“下周”有时能等到明年。 这几年，...