刚做外贸那阵子，说实话，FOB、CFR、CIF这几个词我都听说过，但真理解到“风险划分”和“费用边界”，那是后来被坑过之后才明白的。 我印象最深的一单，是当年出...

老实说，刚入外贸那会儿，我一度以为“只要产品好，客户自然会上门”。后来发现，外贸不缺好产品，缺的是主动出击的人。 客户不是天上掉下来的，得去找、去聊、去钉。这几...

做外贸久了才知道，很多事情不是不会做，而是不会找工具。 有些事，看似复杂，其实只要用对网站，三分钟能搞定的事，别花三小时硬啃。 这10个网站，是我这些年踩坑后总...

选品，是外贸生意的“命门”。 说得直白一点，产品选对了，一切都好说；产品错了，客户再多都白搭。 但比“选错”更可怕的是——你以为自己选对了，其实从一开始就走歪了...

这几年做外贸，接触客户、跑展会、寄样品这些都还算能扛。 但说实话，最让我焦头烂额的，不是业务，是收款。 01 | 离岸账户，真不是你想开就能开的 刚开始做B2B...

做外贸的人，除了要搞定客户、物流这些常规难题外，最头疼的恐怕就是收款结汇问题。这不仅关系到钱什么时候能到账、手续费高不高，更直接关系到资金安全、风险控制、甚至合...

说实话，最近跟俄罗斯做生意，确实挺让人头疼的，尤其是收款问题，一度搞得人焦头烂额。下面就随便聊聊，可能有点散，大家凑合看吧。 一、 VTB银行（俄罗斯外贸银行）...

在国际贸易日益复杂的今天，“客户背调”早已不是可有可无的流程，而是一道决定利润能否真正落袋的“风控门槛”。 尤其是在开拓新兴市场（如非洲、东南亚、中东）时，面对...

做外贸，最怕什么？不是客户砍价，不是汇率波动，而是——货发出去了，钱却收不回来。 很多外贸人把注意力都放在“怎么接单”上，却忽略了真正决定利润能不能进自己口袋的...

做外贸久了你会发现，很多沟通问题，不是英语不够好，也不是价格谈不拢，而是——你根本没听懂客户在说什么术语。 什么FOB、CIF、PI、L/C、ETA、B/L、H...