过去一年，无数外贸人在痛苦中挣扎： 📉 询盘少了，广告费却涨了 📉 客户说“没预算”，同行却拿下了单 📉 展会名片一叠，却没人回你消息 📉 找客户像捞针，辛苦一...

很多人以为做外贸最难的是拿订单。 但做久了你就会发现，能顺利回款的订单，才是真正完成的订单。 客户确认 → 合同签署 → 发货 → 收款 听起来像一条顺畅的直线...

说实话，刚做外贸那几年，我一直以为客户开发这事儿，就是在阿里国际站挂个产品、参加个广交会，等客户主动上门。后来才发现，真不是那么回事。 客户不再只是“等来的”，...

“一个人做跨境电商，到底能不能跑起来？” 这个问题，我起码被问过100次。 有的是刚入行的朋友，有的是看我做了几年开始眼馋自由的同事，也有的是在知乎上翻帖子的新...

客户：“你那是美元账户？” 我：“是的。” 客户：“那我还得换汇？” 我：“……是的，要不你电汇？” 客户：“ […]

最近后台有人问我： “我没店铺，只是soho单干外贸的，现在客户谈成了，人家要打美金过来，我咋收款啊？可以用万里汇吗？” 其实这个问题太典型了，很多刚做soho...

你可能刷过不少文章，说什么“Facebook一天爆十单”、“TikTok视频带来300个询盘”、“领英找客户太精准了”……说实话，我一开始也觉得——这玩意是不是...

明明合作挺顺，客户还说满意，下次还要合作，结果你报价他不回了。 更扎心的是——他还真下单了，只是不是跟你。 这是不是比丢一个新客户还郁闷？ 我以前也急，一开始会...

想做中东、非洲、南美？十个客户里有九个会说：“开个 L/C 吧。” 不少新手一听“信用证”，心里踏实了：有银行担保，钱稳了。可真到操作的时候才知道，信用证是个合...

2024年，中国货物进出口总额再创新高，达到 43.85 万亿元人民币（约6.1 万亿美元），同比增长 5%。看似风光的数据背后，却有不少外贸人心里清楚：真正能...